Finanças

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Dependendo do lugar, muitas vezes o preço é alto justamente para abrir margem de negociação. Isso acontece muito, especialmente em mercados ao ar livre. Ou seja, negociar é um método aceito e já esperado pelos comerciantes.

De acordo com o lugar onde você mora, a negociação pode ser uma parte da sua vida cotidiana ou pode ser uma prática desconfortável que você tenta evitar sempre que possível.

No entanto, é inegável que todos nós adoramos um bom desconto e que no final do mês, cada centavo economizado pode acabar fazendo a diferença.

Na vida, você raramente recebe algo que você não pede. Se você quer algo, é melhor você fazer sua parte para obtê-lo.

Mas afinal, o que é pechinchar?

Pechinchar é a habilidade de negociar sobre um produto ou serviço para que as partes entrem em acordo com um preço.

A chave para fazer uma boa negociação é ser persistente com seu preço e conversar com um vendedor para encontrar um acordo satisfatório para os dois. Feito do jeito certo, pode acabar sendo divertido.

Pechinchar pode ainda ter um componente emocional. O vendedor geralmente emprega táticas de negociação para provocar uma resposta sentimental, esperando que você se sinta compelido a pagar mais do que você deseja.

Ao mesmo tempo, seu objetivo é suavizar a sua resposta, de modo que os vendedores lhe dêem um preço mais baixo.

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Verifique se a negociação é apropriada

Você sabe que não será possível negociar preços de etiqueta em uma loja de departamentos ou em um shopping, então nem tente. Agora se você está em uma feira ao ar livre, seria tolice não barganhar.

Para saber se um preço pode ser negociado, mostre algum interesse em um item, mas diga: “É meio caro”. Dessa forma você coloca o comerciante em uma posição para fazer a primeira oferta. Se ele não derrubar muito de preço, o valor pode não ser tão negociável, então tente outro lugar.

Olhe em volta

Os preços podem variar drasticamente entre os vendedores dentro da mesma feira, e eles podem nem estar tão distantes um do outro.

Nesses lugares, na maioria das vezes o preço não está marcado. Isso é porque existe o preço especial para o público local e outro para os turistas. Os comerciantes presumem que turistas sempre pagam caro por aquilo que querem, por isso vale a pena tentar conseguir um desconto.

Determine quanto o produto vale para você

Os preços indicados muitas vezes servem para distorcer sua ideia do verdadeiro valor de um produto. O comerciante está jogando um jogo psicológico.

Muitos turistas pensam que, se conseguirem reduzir o preço em 50%, estão fazendo um excelente negócio. Assim, o comerciante quadruplica seus preços e o turista paga o valor referente ao dobro.

A melhor maneira de lidar com preços, é ignorando eles. Antes mesmo de perguntar o preço, determine o valor do item para você. Isso talvez envolva um pouquinho de pesquisa preliminar.

Se você sabe o bastante sobre certo produto, você vai se sentir mais seguro na hora de determinar um valor e pedir um desconto. E com a internet na palma da mão, fica ainda mais fácil fazer esse reconhecimento de terreno.

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Determine o preço mais baixo do comerciante

Qualquer comerciante odeia perder uma venda. Quando for pechinchar, coloque o valor lá embaixo e você receberá uma contraproposta. Se ainda. assim o valor não coincide com o preço que você tem em mente, vá embora.

É possível que indo embora você receba uma melhor proposta, essa última oferta que o comerciante grita quando você está virando a esquina é muitas vezes o melhor preço que você receberá.

Se esse preço estiver próximo do que você tinha em mente, volte e compre.

Aprendendo a Guardar Dinheiro

Não mostre entusiasmo

O comerciante é capaz de ler através da sua atitude. Se você demonstra que precisa daquele produto de qualquer maneira, você nunca terá o melhor preço.

O vendedor vai assumir que se você realmente quer, vai pagar o que ele está pedindo e está tentando negociar apenas por esporte, então deixe o entusiasmo em casa.

Inclua uma terceira pessoa

Use como desculpa seu amigo ou parceiro que esteja preocupado com o orçamento cada vez mais apertado.

Esse truque pode ajudar a baixar o preço mais rapidamente. Quem sabe vocês até não conversam na frente do vendedor sobre dificuldades financeiras para sensibilizar?

Leve sempre um parceiro para fazer as compras e aproveite os descontos.

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Faça um acordo sobre vários itens

Veja se o comerciante lhe dará um preço melhor se comprar em quantidade (três colares em vez de um só). Quanto mais eles pensam que podem vender, mais flexíveis podem se tornar.

Essa dica é especialmente útil em lojas de atacado. Normalmente, comprando uma quantidade mínima, como dez peças, você consegue um abatimento de até 50%. Ou seja, leve a família toda para as compras!

Mostre seu dinheiro ao comerciante

Mostre seu dinheiro. Sim, aquelas cédulas de papel que você carrega na carteira, e diga que é “tudo o que você tem” para pagar por esse produto que estão negociando.

É provável que o comerciante fique tentado a apenas pegar seu dinheiro e dizer: “Tudo bem, pode levar!”.

5 Maneiras de usar seu Dinheiro para ser Feliz

Certifique-se de que você está negociando com a pessoa certa

A pessoa com quem você está tentando negociar realmente tem autoridade para conceder um desconto?

Faça o seu melhor para entender como essa pessoa é motivada. Se é em um mercado de rua, é provável que você esteja negociando com o próprio dono da mercadoria, mas em uma loja de eletrônicos, você estará negociando com um vendedor que possivelmente ganha por comissão.

Cada uma dessas pessoas exige uma forma diferente de negociação. Sabendo disso, seja paciente e não tenha pressa, você vai precisar de uma boa conversa.

Você sabe como pechinchar? Conheça os segredos da arte de conseguir desconto

Nunca fale primeiro

Nunca diga o primeiro preço, nem o segundo. Deixe que a outra parte dê o lance inicial, dessa forma você terá muito mais informação para trabalhar na melhor estratégia. O mesmo vale para a primeira oferta de desconto; deixe que ele dê o lance e assim, você saberá quanto mais do valor pode tentar diminuir.

Menos é mais, saiba quando fechar o negócio

Uma das maneiras mais poderosas de negociar é simplesmente não dizer nada. Se você está fazendo uma oferta ou recebendo uma, manter a calma é uma das formas mais fortes de influenciar um negócio a seu favor.

Por quê? Porque odiamos o silêncio e faremos qualquer coisa para evitar se pudermos, como negociar contra nós mesmos porque temos medo de estarmos perdendo o acordo.

Acabou de ver o vendedor citar um preço sobre esse produto? Apenas concorde com ele dizendo nada, exceto “Hmmm”, e franzindo sua testa como se estivesse avaliando isso.

Então, sente-se calmamente até sentir-se obrigado a falar novamente.

Normalmente o vendedor vai ter duas reações nessa situação:

  • Eles vai se repetir e propor novamente para saber o que você pensa.
  • Eles vai falar mais um pouco do produto e então vai adoçar o negócio.

Essa é uma tática poderosa, e por isso que é tão importante lembrar de não negociar contra si mesmo. Nunca altere sua oferta até que ela tenha sido atendida por uma contra-oferta.

Se você está em um silêncio constrangedor, não ceda apenas porque você quer se sentir confortável. Em vez disso, pergunte se o vendedor entendeu sua oferta e reafirme sua proposta.

Como aumentar o score de crédito – 12 Hacks para crescer sua pontuação

Não mostre interesse

Todos os dias as pessoas inventam novas formas de te fisgar e te fazer comprar por impulso. Até a musica que toca no shopping é pensada para te influenciar a comprar mais.

Os vendedores também não ficam de fora, são anos aprendendo a lábia para te empurrar sempre mais mercadorias.

Se isso acontece, nada mais justo do que você ter sua própria estratégia para fugir dessas artimanhas, certo?

Eu sei que você provavelmente está super animado, já pesquisou todas as funções daquele celular e só quer levar ele logo para casa, mas se você entrar na loja mostrando toda essa animação, pode esquecer, você não vai receber nenhum desconto.

A tática é a seguinte: finja desinteresse!

Entre na loja como quem não quer nada, pergunte sobre vários aparelhos como quem ainda está pesquisando, afirme que você está apenas pesquisando e dessa forma, pelas beiradas, consiga sua pechincha.

Conheça a cultura

Essa é uma dica especialmente voltada para pechinchar durante a viagem. Você deve se concentrar em desenvolver uma melhor compreensão da cultura local.

Passar o tempo com os moradores locais é uma das melhores maneiras de fazer isso e, passando o tempo com os vendedores, você se mostra exposto à cultura, à sociedade e aos valores em uma sacada só.

Se tornando uma pessoa “local” mesmo que você seja um turista, vai te garantir os melhores preços.

Sorria e seja agradável

Ninguém gosta de lidar com uma pessoa com rosto azedo. Sorria e construa um relacionamento com o vendedor. Se você é amável, você verá que eles vão corresponder a sua atitude.

Dessa forma, mesmo se você não conseguir um ótimo negócio, pelo menos você terá uma conversa agradável.

Melhores formas de conversar

Existem alguns tipos de frases para praticar quando se negocia com um vendedor. Cada uma dessas serve para um propósito diferente.

A forma de cumprimentar

A melhor forma de começar, é cumprimentando alguém de maneira amigável. O objetivo dessas frases é criar uma conexão com a outra pessoa.

Só porque você está comprando algo, não significa que você não pode fazer um amigo no processo. Aqui estão alguns exemplos:

  • “Olá! Tudo bem?”
  • “Qual é o seu nome?”
  • “Quais são seus produtos?”
  • “Quanto tempo você está trabalhando hoje?” (achei essa meio íntima)
  • “Qual a hora que você vai fechar?”

A forma de perguntar

O segundo tipo de frase é sobre a forma de negociar um bom preço. O truque é não ser muito direto com suas perguntas. Em vez disso, gentilmente leve o vendedor ao preço que você está procurando.

  • “Quanto isso vale?”
  • “Qual é o melhor preço que você pode me dar?”
  • “Isso é um pouco caro. Você pode diminuir o preço? “
  • “Ainda é demais. O máximo que posso pagar é _____. “
  • “Posso obter desconto se comprar mais de um?”

Melhor forma de fechar o acordo

Esse último conjunto de frases vai ajudar você a fechar o negócio e te ajudar a sair com uma boa impressão e potencial para futuros negócios.

  • “Tem troco?”
  • “Você tem um cartão de visita que posso dar aos meus amigos?”
  • “Posso pegar seu cartão para que eu possa te chamar a próxima vez que eu estiver aqui?”
  • “Quando você costuma trabalhar?”
  • “Obrigado pela ajuda. Definitivamente vou voltar na próxima vez. “
  • “Tenha um bom dia!”

Onde é possível conseguir os melhores descontos?

Agora que você já tem uma ideia de como começar a conversar e ganhar aquele desconto excelente, vamos conhecer algumas categorias onde você pode economizar ainda mais se conversar.

Escolas

Se vários irmãos estão matriculados na mesma escola, certifique-se de que a escola esteja ciente disso. A instituição pode recompensar essa fidelidade oferecendo taxas de matrícula ou mensalidades mais baixas.

Outra estratégia: se as notas forem altas o suficiente, pressione a coordenação para ganhar bolsas de estudo ou alguma outra forma de ajuda de custos oferecida.

Eletrônicos

Vá atrás de produtos em ofertas, mas também lembre-se que qualquer coisa que a loja esteja disposta a colocar à venda pode estar disponível para negociação.

Uma abordagem diferente: descubra qual versão de um produto específico a loja não tem e use essa informação para negociar um preço mais baixo.

Exemplo: se a loja não tiver uma câmera digital branca, dê a entender que você preferiria a câmera nessa cor específica e, ao se contentar com cores diferentes, você está fazendo um grande sacrifício – um que deve ser refletido em quanto você paga por isso.

Crie um repertório de frases de efeito

Se você já viu alguém pechinchar, deve ter percebido que as pessoas costumam ter frases chave para esse tipo de situação. A favorita da minha mãe é “Encontrei mais barato em outra loja”, já a minha é fingir desinteresse falando que “Estou apenas dando uma olhada”. No entanto, existe uma vastidão de frases de efeito usadas na hora de pechinchar.

  • Na internet é mais barato
  • O que você pode fazer pra baixar esse preço?
  • Qual o melhor preço que você consegue?
  • Fala com o gerente para ver se ele libera um desconto maior
  • Eu só tenho XX para gastar
  • A vista tem desconto?

Mitos sobre pechinchar

Para se tornar um negociador melhor e, posteriormente, criar uma vida financeira melhor para você e sua família, um grande obstáculo para superar é quebrar todos os mitos que acreditamos sobre pechinchar. Coisas como:

Pechinchar é para pessoas pobres

Pergunte a qualquer pessoa rica se eles chegaram aonde eles estão pegando todos os negócios que apareceram pelo valor inicial.

Claro que não! Eles sabiam exatamente o que queriam e decidiram o quanto eles estavam dispostos a ceder para obter isso.

Você não precisa ser mesquinho. Não quando trabalha arduamente para fazer um ótimo negócio em algo que é importante para você.

Você está se aproveitando do vendedor

Muitos vendedores se fazem de vitima quando você tenta um desconto, como se você estivesse tirando proveito deles, ou fazem você pensar que está tirando comida da boca de seus filhos.

Essa tática de negociação faz refletir seus medos de ser uma pessoa má e os vendedores fazem isso porque realmente funciona, não porque seja necessariamente verdadeiro.

Na verdade: se eles não queriam vender o item por esse preço, não o fariam. Eles não têm nenhuma obrigação de vender o item se o preço for muito baixo. E você saberá que muitos vendedores ficarão mais do que felizes vendo você ir embora caso você esteja oferecendo um valor impossível para eles.

Saiba que se o vendedor concordar com um preço, ele ainda estará lucrando.

A prática leva à perfeição

Quando você começar a pechinchar, pratique com itens de baixo preço, os quais você não está muito interessado.

Se a primeira coisa que você tenta é uma obra de arte de alto valor, você estará pisando em um terreno perigoso. Aprenda com um item de menor valor onde as apostas não são tão altas.

Conclusão

E aí, aposto que você já pechinchou pelo menos uma vez na vida, afinal, quem nunca? Eu mesma adoro pedir um desconto sempre que posso, morando aqui em Fortaleza, que é uma cidade super turística, às vezes a gente precisa pechinchar mesmo!

Outro fator importante que eu sempre observo é que, os preços geralmente caem no final do dia, quando os comerciantes estão começando a embalar, vale a pena tentar uma pechincha nesse momento.

No mais, as dicas são essas, o segredo real está na persistência, educação e muito treino.

Conta para gente quais são suas melhores técnicas para conseguir um bom desconto e se quiser, compartilhar também os melhores descontos que você já conseguiu só de conversar!

20 Comentários

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

%d blogueiros gostam disto: