Desenvolvimento Pessoal

Como anda seu Networking? Dicas para melhorar sua rede de contatos

As melhores dicas para o seu Networking

Ter uma rede de contatos é parte importante para sua carreira e sem dúvidas conta muito na hora de conseguir um emprego, saber “quem você conhece” pode te ajudar bastante na hora de se posicionar no mercado. Ter uma rede de contatos estabelecida se tornou uma parte essencial de nossas vidas profissionais. Feito corretamente, o Networking pode fornecer uma gama de benefícios, incluindo a troca de conhecimento, recursos e ideias que podem levar sua carreira ao próximo nível e promover amizades ao longo do caminho.

O processo de networking pode ser feito de várias formas: conhecendo as pessoas individualmente, realizando calls regulares com um mentor ou colega, participando de eventos do setor ou conectando-se através da mídia social. Da mesma forma, a rede pode ocorrer no trabalho, em uma reunião ou em uma saída social.

Qualquer situação que envolva interação com outras pessoas representa uma oportunidade para expandir sua rede.

Imagine que você está em um congresso, ou evento na sua área de atuação, ali, estão centenas de profissionais com um mesmo motivo: fazer contatos. Nas próximas horas você deverá se empenhar para passar uma impressão positiva e profissional para o máximo de pessoas que conseguir e quem sabe até conseguir uma proposta nova de emprego.

Equilibrando sua vida, trabalho e projetos

O que é um Networking?

Um networking é a arte de construir relacionamentos profissionais e existem inúmeras razões para expandir essa rede de contatos: expandir sua base de clientes, desenvolver parcerias comerciais, encontrar um emprego melhor, ou melhores funcionários, quanto mais pessoas você conhece, maiores são suas possibilidades.

Para fazer uma rede de contatos efetiva, você deve levar em conta que todas as pessoas têm o mesmo valor, você deve ouvir e muitas vezes dar mais do que receber, para assim criar um relacionamento genuíno.

Então, para melhorar sua abordagem, aqui estão algumas formas de como fazer uma rede de contatos com sucesso e se divertir fazendo isso.

Crie uma rede antes de realmente precisar dela

Desespero é algo que dá para sentir no ar e as pessoas sabem quando você vai a uma reunião buscando apenas benefício próprio, então comece de agora a abastecer sua rede de contatos, seja generoso para melhorar sua reputação, pois quando você precisar as portas estarão abertas.

Construa relacionamentos genuínos

Quer esteja numa conferência ou numa saída social, concentre-se na criação de relações genuínas com base na audição, reciprocidade e interesses e objetivos partilhados. O networking também pode levar a amizades duradouras, então da próxima vez que você estiver em um evento, faça um convite primeiro. Iniciar a conexão dessa maneira estabelecerá a base para conversas nas quais você encontrará mais interesses em comum.

Planejamento

Já que cada pessoa tem valor, é necessário que você conheça o seu. Antes de começar a frequentar eventos, procure deixar claro quais os seus talentos, pontos fortes, habilidades e conexões já existentes.

Leve um cartão de visitas

O cartão de visitas é um item obrigatório em qualquer encontro, essa é uma excelente forma de passar suas informações de contato, seja para uma pessoa que você conheceu apenas para trocar informações, ou para um possível contato profissional.

Ofereça ajuda

Sempre ofereça antes de pedir e faça com generosidade. Pergunte sobre os projetos atuais de outra pessoa e tenha um interesse genuíno no que eles estão trabalhando. Ofereça ajuda e, se você não tiver conhecimento do assunto específico, ofereça um contato.

Da mesma forma, lembre-se de que as relações comerciais são uma via de mão dupla. Não há problema em pedir ajuda quando você precisar – mais profissionais do que não estão dispostos a oferecer seus conselhos e conhecimentos.

Não descarte as pessoas

Como eu disse anteriormente, cada pessoa tem seu valor e essa é sua missão, descobrir o valor de cada pessoa com quem você falar, faça perguntas, se mostre interessado e principalmente, escute.

Mesmo que uma pessoa seja apenas mais um funcionário de certa empresa, ela pode ter um conhecimento valioso que pode sim te ajudar em algo.

Mantenha contato

Frequência e reciprocidade da comunicação podem ajudar a fortalecer os relacionamentos. Uma das maneiras mais fáceis de expandir e fortalecer sua rede é construir relacionamentos que você já possui. Isso pode se traduzir em manter contato com suas conexões ou fortalecer as menos óbvias, como um antigo colega ou vizinho.

Estenda a mão periodicamente, a cada cinco meses, só para dizer olá. Outra maneira de manter contato é através das mídias sociais. Usando plataformas como Instagram, LinkedIn e Twitter para interagir com colegas e clientes.

Troque informações

Sempre tenha informações disponíveis para trocar, não deixe uma conversa acabar sem efetuar essa troca, mesmo que possa parecer forçado no início, é melhor do que não obter informação alguma.

E se o assunto render, tenha certeza de pegar o contato dessa pessoa, caso ela não possua cartão de visitas, você pode anotar o nome e o email dela no verso de um dos seus, o importante é não perder a oportunidade.

Foco na interação

Participe de desafios, faça projetos colaborativos, cresça o seu círculo de amizades. Crie oportunidades! A todo momento surgem inúmeros desafios nas redes sociais seguidos de uma hashtag, que facilita determinados grupos se conectarem. Chame aquele seu amigo que trabalha na mesma área para criarem algo juntos. Collabs são maravilhosos para ambos os lados. Quanto mais você interage com outras pessoas, mais você cresce seu círculo de relações e se faz conhecido. É como uma teia.

Construa um bom nome. Mantenha-o limpo. Não se contente com menos. Não se preocupe em ganhar um monte de dinheiro ou ser bem-sucedida. Preocupe-se em fazer um bom trabalho… e se puder construir um bom nome, eventualmente esse nome será sua própria moeda.
~ Austin Kleon

Faça mais ligações

Depois de ter feito alguns contatos, você pode se deparar com situações de perceber como uma pessoa pode ajudar outra, caso elas ainda não tenham se conectado, você pode se oferecer para ser esse ponto em comum entre elas, combinações assim se tornam promissoras.

Quando começar a ouvir as pessoas e descobrir o que elas podem trazer, você começará a perceber como uma pessoa pode ajudar outra pessoa. Faça questão de conectar pessoas que você sente que têm algo de genuíno valor para o outro. Quando você se esforça para fazer essas conexões potencialmente promissoras, você está fazendo sua parte para tornar o networking um sucesso.

Chegue cedo

Ao chegar cedo você perceberá o local mais calmo, sem tantas pessoas ainda e sem ‘panelinhas’ formadas, então é mais fácil encontrar pessoas disponíveis para uma boa conversa.

Descubra como você pode ser útil

Antes de qualquer conversa chegar ao fim, não se esqueça de perguntar: “Como posso ajudá-lo?” Como isso é feito raramente, você pode encontrar um olhar surpreso, mas provavelmente será acompanhado por um sorriso apreciativo. Enquanto a pessoa pode não ter uma resposta para você naquela noite, eles podem ter uma ideia mais tarde.

Faça bom uso do LinkedIn e de outras redes sociais

Depois de se conectar com as pessoas em um evento, o próximo passo é o mundo virtual, com o contato, e-mail, etc, você pode encontrar as pessoas online e o LinkedIn é a maior plataforma profissional, comece nele e depois você pode estender seu contato para outras redes sociais.

Conheça pessoas através de outras pessoas

A melhor e mais fácil maneira de conhecer pessoas é através de referências. Fique por perto com as pessoas que você já conhece e que conhece as pessoas que você quer conhecer. Sendo introduzido através deles ou juntando-se a suas conversas, você provavelmente receberá uma recepção calorosa e uma introdução para a pessoa que você queria que fosse apresentada.

Faça perguntas abertas

Evite perguntas que podem ser respondidas com ‘sim’ e ‘não’, faça perguntas que abram espaço para uma discussão, essa é uma boa forma de se mostrar interessado no que os outros tem a dizer.

Use as Mídias Sociais

A mídia social é uma maneira eficaz de conhecer melhor os contatos importantes e sem a pressão de um encontro cara a cara para o qual você pode não estar preparado. Procure contatos importantes ou importantes que você gostaria de conhecer melhor em seu perfil do LinkedIn, Google Plus, Twitter e muito mais. Tente comentar um link que eles postam ou respondem a um comentário que eles fazem, inicie uma conversa com eles e ofereça-lhes valor em troca. Quando você tiver a oportunidade de conhecê-los pessoalmente, será mais fácil fazer referência a comunicações anteriores.

Faça perguntas simples

Não fique isolado em um canto esperando que alguém venha até você, procure se aproximar de uma pessoa ou um grupo e pergunte se pode se juntar a eles, para iniciar um assunto você pode perguntar o que leva aquela pessoa a esse evento e claro, escute com atenção as respostas.

Nem todo mundo tem a sorte de ser extrovertido naturalmente, então ouvir bem as pessoas pode ser seu diferencial.

Se conectar, não vender

Lembre-se, você está em um evento para construir relacionamentos então se mantenha divertido e informal, você não precisa correr contra o tempo para fazer vendas nesse local, mas sim ser uma boa companhia, as pessoas costumam fechar negócios mais facilmente quando a pessoa é agradável.

Mas se alguém perguntar sobre seu produto, então você pode sim fazer uma breve descrição e quem sabe fechar um negócio.

Mostre sua paixão

A melhor forma de ganhar as pessoas é mostrar seu entusiasmo, quem iria comprar sua ideia se nem você está empolgado sobre ela, não é mesmo? Conte sobre o que te inspira e contagie as pessoas ao falor do que você gosta, pode acreditar, essa será uma conversa memorável.

Sorria!

Essa regra é praticamente uma obrigação sua e eu sei que as vezes você acaba negligenciando, mas lembre que um sorriso abre portas e torna você mais convidativo para uma conversa, atitude positiva sempre.

Ofereça para depois pedir

As pessoas gostam de ser ajudadas, se você conhece alguém que está precisando de algo que você pode oferecer, vá em frente, até mesmo oferecer seu tempo já é um grande começo para fortalecer seus relacionamentos.

De olho nas suas expectativas

Quando participar de um evento, não se pressione para fazer muitos contatos, você pode estar em um tempo corrido, mas ainda assim fazer uma boa conexão, lembre que uma conversa de qualidade é mais benéfica do que 30 sem profundidade.

Defina seu tempo

Não existe necessidade de você se comprometer em ficar no evento até o final, defina uma quantidade de tempo confortável para você permanecer, você não precisa se forçar a ficar muito tempo, mas se esforçar para fazer boas conexões.

Preparação

Tome um tempo para se planejar antes do evento, se certifique de ter seus cartões de visita e outros materiais que você possa precisar durante o evento. O mesmo vale para treinar um pouco na frente do espelho e não deixar o nervosismo tomar conta de você no evento, acredite em suas habilidades.

Seja empático

Quando escutar alguém, se coloque no lugar dessa pessoa, você vai aprender mais dessa forma, além disso, não esqueça de fazer elogios, eles podem te aproximar e permitir uma conexão mais profunda.

Construa uma Reputação

Em um ambiente profissional, as pessoas preferem construir relações comerciais com pessoas que consideram valiosas. Ao construir uma reputação como alguém talentoso, útil e valioso, as pessoas vão se tornar mais motivadas para te conhecer e manter contato com você.

Vá além

Para construir uma relação sólida e duradoura, você deve ir além dos eventos, não espere milagres durante um único encontro de networking, leve algum tempo até que as pessoas se conectem e confiem em você, então a regra é investir nessas relações.

Você não precisa se tornar o melhor amigo daquela pessoa, mas continuar comparecendo a eventos e nutrir essas relações é um começo.

Pense a longo prazo

Conexões podem abrir portas, mas o que efetiva um negócio, são as relações bem trabalhadas, Um Networking não é apenas sobre trocar cartões e se adicionar nas redes sociais, para ter sucesso com sua rede de contatos, suas relações devem ser duradoura e devem também trazer benefício mútuo e isso leva tempo, então se certifique de manter contato com as pessoas que você gosta.

Acompanhamento via e-mail

Depois de trocar informações com alguém, continue por email. Expresse sua gratidão por se conectar com a pessoa. Você deve fazer isso dentro de um ou dois dias de reunião. Planeje almoços ou bebidas com pessoas em seu nicho pelo menos mensalmente (semanalmente é melhor) Depois de ter acompanhado todas as pessoas fabulosas, você está fora e se encontra, envie um segundo e-mail convidando essas pessoas para um almoço ou happy hour.

Planeje sua agenda para que você tenha pelo menos um novo almoço de negócios todos os meses, ou todas as semanas, se você puder equilibrar esses compromissos em sua agenda.

Visite tantos grupos quanto possível que despertem seu interesse. Observe o tom e a atitude do grupo. As pessoas soam solidárias entre si? A liderança parece competente? Muitos grupos permitirão que você visite algumas vezes antes de se juntar.

Como manter um blog pode ajudar na sua carreira profissional

Por que criar uma rede profissional?

As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam. As empresas não tomam decisões, as pessoas sim. Sua rede profissional pode abrir portas para você que, de outra forma, não poderiam ser abertas. Não é apenas o que você sabe ou é capaz de fazer, é quem você conhece, isso é importante para o avanço da carreira e o desenvolvimento de negócios.

Hábitos de Estudo para uma Carreira de Sucesso

Networking todo mundo faz isso, mas como fazer bem?

Um evento de networking profissional é uma ótima oportunidade para se apresentar, fazer novas conexões e até encontrar um novo emprego. Pesquisas atuais mostram que um grande número de empregos é preenchido por meio de redes. Networkers de sucesso demonstram um interesse sincero em seus contatos de rede e trabalham duro para desenvolver um relacionamento, estabelecer sua credibilidade e compartilhar suas informações e conhecimentos. Para se tornar um networker de sucesso, você deve seguir a crença de que todos têm algo para aprender e ganhar.

Networking é um processo contínuo, requer persistência, atenção, organização e boa vontade. Incorporar a arte da rede em sua busca de emprego e você vai ganhar oportunidades e construir relacionamentos que duram toda a vida.

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