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Marketing

Como melhorar a conversão da sua Landing Page

Como melhorar a conversão da sua landing page

O que é uma landing page? Uma landing page é uma página do seu site projetada para converter visitantes em leads ou é direcionada para venda. Uma landing page é diferente de outras páginas, pois segue os dois critérios a seguir:

Ela possui um formulário que permite capturar informações de visitantes em troca de uma oferta desejada

O único objetivo da página de destino é converter visitantes em leads ou vendas (ou seja, uma página inicial com um formulário nela não conta como uma página de destino porque serve também para outros fins).

Simplificando, uma landing page é qualquer página sem distrações que convida os visitantes a tomarem uma ação específica.

Como funcionam as landing pages?

Usamos dinheiro todos os dias para pagar por bens e serviços. O conceito de valor monetário pode ser aplicado à logística por trás de uma página de destino, pois você está trocando informações igualmente valiosas, dependendo de qual lado da troca você está.

Um visitante preencherá o formulário na landing page porque acredita que o conteúdo que está acessando será valioso para ele.

No lado oposto da moeda, o profissional de marketing fornecerá com satisfação o conteúdo ao visitante do site, porque as informações valiosas que eles desejam são as informações fornecidas pelo visitante no formulário para uso em futuras campanhas de marketing.

É uma situação ganha-ganha.

Nos bastidores, as páginas de destino funcionam assim:

PASSO 1: Uma pessoa vê uma copy ou CTA e acaba em uma landing page com um formulário

PASSO 2: A pessoa preenche um formulário que as converte de visitante em lead.

PASSO 3: As informações dos campos do formulário são armazenadas no banco de dados de leads.

PASSO 4: Você faz marketing para o lead com base no que sabe sobre eles

Se você usar uma ferramenta como o RD Station, poderá ver em qual oferta o lead foi convertido, quando eles foram convertidos e outras interações que eles tiveram no seu site.

Essas informações permitirão que você incentive esse lead de maneira mais direcionada, ajudando-o a decidir quais ações de marketing são mais apropriadas.

É provável que um lead alimentado se torne um lead qualificado e passe pelo funil de marketing mais rapidamente. Isso ajuda a mostrar o ROI e mantém sua equipe de vendas feliz.

Quanto vale uma landing page se ela não gera conversões? Absolutamente nada

Se você deseja que a maior parte do seu tráfego seja convertida em vendas e leads. siga estas dicas para aumentar suas chances de obter uma boa taxa de conversão com sua landing page.

Entenda o que os visitantes desejam

Você precisa conhecer muito bem o seu público para realizar a conversão. Quais são as objeções deles à oferta? Como eles tomam decisões de compra? O que os impressionará no caminho dos recursos e benefícios?

Quando você faz marketing para pessoas preocupadas com os custos, concentre-se na copy da landing page que enfatize o valor do que está sendo oferecido. Se você puder oferecer um desconto na sua landing page, estará muito mais perto de uma venda.

Faça testes A / B

A execução de testes A / B permite melhorar diferentes elementos da sua landing page ao longo do tempo. Você pode alterar o título, a call to action ou a jornada do cliente, por exemplo, para ver a qual versão seu público responde mais.

O teste é a única maneira de tomar decisões baseadas em fatos e dados. Se você não fizer o teste A / B, poderá perder as conversões, porque calculou mal ao criar sua landing page.

Não se esqueça da página de agradecimento

Gratidão nunca é uma coisa ruim quando se trata de marketing. A página de agradecimento é a página que os usuários veem após a conversão em sua oferta da página de destino.

Quanto vale uma landing page se você não informar aos usuários que eles foram bem-sucedidos?

A página de agradecimento informa ao usuário que eles concluíram qualquer ação que você pediu para executar e que você aprecia o tempo e a energia deles.

Depois de criar sua landing page, é hora de promovê-la

Compartilhe um link nas suas redes sociais, ou com seus assinantes por e-mail. Mas sempre tenha em mente qual o seu objetivo com essa landing page, ela vai se sustentar com tráfego orgânico? Ou será que é melhor definir um público segmentado e criar anúncios otimizados?

O fato é que se você não receber tráfego para sua página de destino, terá perdido todo esse tempo e esforço.

Mantenha sua página curta e direta

Quanto mais longa sua landing page e formulário, mais atrito você adiciona ao processo de geração de leads. Manter seu formulário de captação de lead curto e direto aumentará sua taxa de conversão.

Aqui está uma dica: Coloque o máximo de campos de contato possível na mesma linha.

Reduzir a altura do formulário de captura de leads ajuda a limitar os campos mais triviais que você pode ser tentado a incluir e evita que os visitantes da página de destino fiquem assustados com um formulário que está pedindo muito deles.

Cearense, criadora de conteúdo digital e estudante de jornalismo, eu sou a Cecilia e aqui no Gotas de Café você encontra todas as coisas que eu amo, que me inspiram e me fazem feliz.

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